Pedir un aumento pone nervioso a casi todo el mundo, y el nerviosismo suele llevar a cometer siempre el mismo error: explicar por qué necesitas más dinero, en vez de por qué mereces más dinero. Son dos conversaciones completamente distintas, y solo la segunda funciona.

Documenta lo que has aportado, con datos

"Trabajo mucho" no es un argumento; "he reducido el tiempo de entrega de mis proyectos en X" o "he asumido las tareas de una persona que se fue, sin que se resintiera el resultado" sí lo es. Antes de la conversación, anota logros concretos de los últimos meses: cifras, proyectos entregados, responsabilidades nuevas que has asumido sin que estuvieran en tu puesto original.

Investiga el rango salarial de tu puesto

Tener una referencia de mercado (por sector, ciudad y nivel de experiencia) te da un ancla realista para la cifra que vas a pedir. Pedir a ciegas suele acabar en dos extremos: pedir de menos por miedo, o pedir una cifra tan alejada de la realidad que resta credibilidad al resto de la conversación.

"No estás pidiendo un favor. Estás poniendo precio a algo que ya le estás dando a la empresa."

Elige el momento, no lo dejes al azar

El mejor momento suele ser después de haber entregado algo importante, o en la revisión anual si tu empresa tiene ese proceso — no en mitad de una crisis de la compañía, ni el mismo día que ha habido recortes. El contexto de la empresa en ese momento influye tanto como tu argumento.

Un guion sencillo para la conversación

Empieza reconociendo tu interés en seguir en la empresa, expón dos o tres logros concretos con datos, di la cifra o el rango que propones, y termina con una pregunta abierta: "¿qué te parece?" o "¿cómo lo ves?". Dejar espacio para que la otra persona responda, en vez de justificarte sin parar, transmite más seguridad que cualquier otra cosa.

El error más común: convertirlo en un ultimátum

Amenazar con irte si no te suben el sueldo, sin tener realmente otra oferta en la mano, suele salir mal: o te llaman el farol, o consigues el aumento pero quedas marcado como alguien que negocia con amenazas. Si de verdad tienes otra oferta mejor, es un dato legítimo que puedes mencionar con naturalidad, no como amenaza.

Si te dicen que no

Pregunta, en la misma conversación, qué tendría que pasar para que la respuesta fuera sí en unos meses, y pide que quede algo por escrito (aunque sea un correo de seguimiento). Convertir un "no" en un plan concreto con fecha es mucho más útil que quedarte con un "ya veremos" que no lleva a ningún sitio.